Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

Смольников Борис Эксперт франчайзинга

08.07.2019 5 минут чтения

Рост роли государственного сектора в экономике – одна из самых очевидных тенденций последних лет. Госструктуры являются крупными и желанными клиентами, потому что риск банкротства и неплатежа равен нулю. Участие в госзакупках – перспективное направление для бизнеса.

Чтобы разобраться в специфике торгов самостоятельно, требуется время, а специалисты соответствующего профиля часто оказываются не по карману начинающему предпринимателю. Выгодное решение – покупка франшизы, т.е. присоединение к уже сформировавшейся команде профессионалов.

Мы проанализировали ТОП 3 предложений на рынке и в конце статьи выберем из них лидера.

???? Тенденции развития сферы госзакупок

В последние годы рынок госзакупок неуклонно растет. Так, в 2018 г. объем торгов составил 6,79 трлн руб. по сравнению с 6,3 трлн руб. в 2017 г. Суммарная цена контрактов, подписанных заказчиками, равна 6,8 трлн руб. Всего в системе электронных торгов было размещено 3,2 млн извещений о заказе товаров и услуг на 7,99 трлн руб.

Самый популярный способ поиска поставщика – электронный аукцион, доля которого по итогам 2018 года составила 60,4%. Этот метод обеспечивает открытость и прозрачность проведения торгов. На втором месте конкурс с ограниченным участием (23% всех поданных заявок), на третьем – закрытый конкурс (12%).

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний ???? Ключевой покупатель – федеральный бюджет, доля которого в торгах составляет 45%. На втором месте бюджеты субъектов РФ (33%), на третьем – госзакупки муниципального уровня (22%). Ключевыми заказчиками остаются Минобороны России, ГК Роскосмос и ГКУ УДМС. Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

По официальным данным, средний размер одной госзакупки по итогам 2018 года составил 2,44 млн руб. Это на 17,3% больше, чем в предыдущем году. Несмотря на положительную динамику, на рынке существуют ограничивающие факторы, тормозящие развитие:

  • непрозрачность процесса (большинство заказов уходит определенным поставщикам)
  • сбои в работе электронных площадок
  • сложность действующего законодательства (большое количество регулирующих подзаконных актов)

Как и ранее, лидирующие позиции в сфере госзакупок занимает крупный бизнес. По данным 2018 г., доля малых и средних компаний и социально ориентированных НКО составила всего 14%.

???? Важная особенность рынка – низкая конкуренция: по оценкам аналитиков, отрасль занята примерно на треть.

Открытие бизнеса в сфере госзакупок – перспективное решение для начинающего предпринимателя, потому что ему не придется:

  • вливать средства в рекламу
  • открывать офис и нанимать персонал
  • приобретать у поставщиков товар и арендовать склад для его хранения

Бизнесмен заранее знает, что у него будет единственный покупатель – государство. Ежедневно на сайте госзакупок публикуется 300 новых предложений совокупной стоимостью в миллиарды рублей.

Особенность отрасли – сложность входа. Чтобы выиграть тендер, нужно знание действующего законодательства и практический опыт, которым часто не обладают начинающие бизнесмены. Чтобы влиться в новую сферу без потерь времени и денег, целесообразно приобрести франшизу.

???? Как выбрать франшизу в сфере госзакупок?

Франчайзинг в сфере государственных закупок имеет особенность по сравнению с другими сферами – небольшое количество предложений и их специфика: каждая франшиза имеет свой особенный механизм.

Это значит, что предприниматель при выборе ориентируется не только на показатели репутации, надежности франчайзера и размер вложений, но и на то, какие конкретно услуги ему нужны, как он видит свое участие в тендерах.

Мы проанализировали три предложения и выделили их сильные и слабые стороны.

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

????Франшиза компании ProfitGroup

Компания ProfitGroup работает в сфере государственных закупок с 2013 года. У нее на счету 103 исполненных контрактов общей суммой более 2 000 000 рублей.

Программа франчайзинга запущена в 2019 году, у организации уже имеется 1 франчайзи.

Цель фирмы – создать сеть региональных распределительных центров, которые будут заниматься поставками товаров для нужд государства на вверенной территории.

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • особенность продукта: предприниматель получает не помощь в оформлении документов, а уже заключенный и готовый к исполнению договор
  • возможность провести бесплатный «тест-драйв»: изнутри проверить работу франшизы
  • 100%-ный возврат паушального взноса, если попытка сотрудничества окажется неудачной
  • финансовая помощь франчайзи при нехватке средств на проведение закупки
  • отсутствие необходимости нанимать персонал и арендовать склад первые 6 месяцев
  • возможность запустить проект за месяц

У франшизы имеется три ключевых недостатка для начинающих предпринимателей. Первый – большой по сравнению с конкурентами паушальный взнос, второй – значительный размер роялти (10% от дохода), третий – условие о том, что сеть берет всего 1 партнера на регион, т.е. отбирает претендентов на сотрудничество на конкурентной основе.

???? Франшиза компании Tender Alliance

Фирма Tender Alliance существует на рынке с 2009 года, головной офис находится в Новосибирске. Сеть насчитывает 3 собственных предприятия и 19 франшизных.

Ее филиалы располагаются по всей России и в СНГ (Белоруссия и Казахстан).

Фирма предлагает начинающим бизнесменам помощь в поиске подходящего тендера, подготовке необходимой документации и обеспечении исполнения заключенного контракта.

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • возможность открыть свое дело в любом населенном пункте
  • независимость окупаемости от региона проживания предпринимателя
  • полная «опека» со стороны франчайзера: он выбирает тендер, заполняет всю необходимую документацию, подбирает поставщиков в регионе нахождения бизнесмена и помогает организовать доставку продукции заказчику
  • отсутствие необходимости содержания собственного специалиста по закупкам
  • возможность заработать от 17 до 40% на вложенные средства
  • короткий срок оборачиваемости вложенного капитала: 15-35 дней

Минус предложения – большой размер первоначальных вложений (от 1 млн рублей), делающий его недоступным для малого бизнеса.

???? Франшиза компании «Госзаказ Консалтинг Групп»

Сеть «Госзаказ Консалтинг Групп» существует на рынке с 2014 года, с 2015 года работает по программе франчайзинга. В настоящий момент имеет 1 собственное предприятие и 12 франшизных. Компания помогает партнерам получить финансовое обеспечение для участия в государственных закупках – оформить банковскую гарантию и подготовить пакет документов для тендера.

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

К числу преимуществ предложения относится:

  • относительно небольшой паушальный взнос
  • отсутствие роялти
  • короткий срок окупаемости – 3 месяца
  • полная информационная поддержка для франчайзи

В 2019 году компания не имеет конкурентов в сфере получения банковских гарантий участниками госзакупок. Единственный минус предложения заключается в отсутствии каких-либо гарантий. Франчайзи обращается в банки и участвует в тендерах, но будет ли этот опыт успешным – показывает только практика.

Первое место в ТОПе занимает компания ProfitGroup, несмотря на высокий паушальный взнос и роялти, потому что она единственная обещает, что у франчайзи будут заказы, обороты и прибыль.

Оставшиеся два предложения – это информационная поддержка, поэтому гарантии для партнера отсутствуют.

Выбор между ними предприниматель делает исходя из того, какие конкретно услуги ему необходимы: помощь в получении финансового обеспечения или консультационная поддержка при поиске тендеров и подготовке документов.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/top-3-franshiz-v-sfere-goszakupok/

Тендер на франшизу. Как построить бизнес на госзакупках

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

Андрей Харламов, партнер «Тендери» в Москве, поделился опытом участия в госторгах — самостоятельно и по франшизе. 

Тендери

«Тендери» занимается сопровождением торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ в соответствии с российским законодательством в сфере госзакупок. Работает с бюджетными и коммерческими организациями, помогает им получить электронно-цифровую подпись, подать заявку на тендер, найти конечного поставщика товара или исполнителя услуг. Зарабатывает на разнице цен и комиссии со сделок партнеров. 

Компания основана в 2012 году в Москве. За 5 лет работы выиграла 118 тендеров и вышла на годовой оборот в 50 000 000 рублей. Продают франшизу с 2014 года, за 3 года запустили 30 партнерских проектов. 

Первый опыт бизнеса на госзакупках Андрей приобрел задолго до покупки франшизы «Тендери». До 2016 года он работал в крупном банке, обслуживал корпоративных клиентов, анализировал их хозяйственную деятельность и финансовые операции.

Должность была престижной, но Андрею не нравилась. Он хотел больше денег и больше свободного времени. Поэтому пристально изучал статистику компаний-клиентов, смотрел, у кого какая рентабельность, маржинальные ставки, кто как ведет бизнес. Искал, куда уйти из банка.

За полтора года работы Андрей обратил внимание, что многие фирмы просят выдать банковские гарантии на обеспечение тендерного заказа. Изучил выписки и увидел, что госзакупки — деятельность прибыльная.

Решил попробовать принять участие в госзакупках на площадке того банка, где работал. Несколько раз пытался, но ни разу ничего не выиграл. «То ли опыта не хватило, то ли с котировками мухлевали», — думает Андрей.

В любом случае, караулить заявки ночи напролет ему не понравилось и про закупки он забыл.

Новая работа

Из банка, как и хотел, Андрей ушел в компанию одного из своих клиентов. Фирма занималась юридическим и бухгалтерским сопровождением компаний, обслуживала их за абонентскую плату. Андрея позвали на должность руководителя финансово-экономического отдела, где он до сих пор работает и уходить не собирается.

Работа Андрея устраивает полностью — занятости там меньше, а денег больше. Прибавка позволила Андрею немного подкопить и задуматься об открытии собственного бизнеса. Тогда он вновь вспомнил о тендерах. Но в этот раз он решил не брать торговые площадки штурмом, а попробовать найти кого-то, кто за определенную плату сделает это вместо него.

Франшиза

Предложение «Тендери» Андрею попалось почти сразу после начала поисков и заинтересовало. Пообщавшись с представителями компании, Андрей сделал вывод, что в сфере они давно и дело свое знают. Через 8 дней договор уже был подписан.

Суть бизнеса по франшизе «Тендери» состоит в том, что компания сама подбирает партнеру посильные заказы, оставляет на них заявки от его имени и участвует в госзакупках.

Франчайзи только выбирает из предложенных ему тендеров, какой больше нравится, а в случае выигрыша исполняет условия заказа — производит работы или поставляет товар. При этом конечного исполнителя в большинстве случаев также помогает привлечь компания.

Точнее, она всегда помогает, но партнер может справиться и самостоятельно, если он того пожелает.

За свои услуги «Тендери» берет комиссию — 3% от сделки вне зависимости от того, сам партнер нашел исполнителя или воспользовался готовым решением. Работу исполнителей франчайзи оплачивает из своего кармана, а затем компенсирует себе расходы после того, как заказчик рассчитается с ним. Как правило, это происходит через 5–15 дней после подписания акта выполненных работ или оказанных услуг.

На паушальный взнос «Тендери» сделали скидку — Андрей вместо 349 000 рублей заплатил всего 290 000 рублей. В счет этой суммы франчайзер сделал Андрею электронно-цифровую подпись и закрепил за ним персонального менеджера.

Офис или персонал для работы с «Тендери» не нужен, поэтому никаких других расходов у Андрея не было, чему он очень обрадовался. Сначала боялся, что будут вытягивать деньги на какие-нибудь мелочи, но проблем не возникло, все было по-честному и в рамках договора. 

  Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний Личный менеджер подбирает тендер на сайте госзакупок 

С самого начала Андрей предусмотрительно решил не рисковать. На залоговое обеспечение и исполнение заказа он выделил 300 000 рублей и не собирался превышать эту сумму.

Менеджеру дал задание выбирать тендеры максимальной стоимостью 100 000 рублей и только из Москвы. Хотел сначала попробовать родной город и не соваться в регионы, о которых ничего не знает.

Читайте также:  Контрактная служба по 44-фз: правила создания, порядок работы, права и обязанности, ответственность, должностная инструкция

Тем более, считал Андрей, в Москве больше тендеров, чем во всей России вместе взятой — там постоянно что-то строят, что-то ломается, что-то нужно поставить.

К удивлению и разочарованию Андрея, за первый месяц работы он не выиграл ни одной заявки. 

  Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний Заявки обрабатываются в обычной таблице эксель, специальный софт для этого не нужен 

Первая удача пришла Андрею на пятый день второго месяца сотрудничества с «Тендери». Он выиграл тендер на поставку поручней для входной группы офисного здания. Конечного исполнителя работ подобрал франчайзер, а Андрей на разнице цен заработал 129 000 рублей.

Получив первую прибыль, Андрей решил увеличить залоговое обеспечение и попробовать делать заказы большего объема. На таких условиях выиграл тендер на тактильную мраморную плитку, однако заработать на нем не удалось.

Причина в том, что такая плитка — редкий товар, и производством ее в России особо не занимаются. Андрей с большим трудом смог найти поставщика — помогли старые банковские связи.

Но и тот производитель оказался из Израиля, поэтому изготовление и укладка плитки стоили дорого, и Андрей чудом не ушел в минус.

Решил попробовать другую тактику. Взял два тендера с обеспечением всего по 15 000 рублей каждый, но с высокой маржой — до 100 000 рублей. Это были строительно-монтажные работы по установке систем кондиционирования. Для исполнения работ Андрей нанял по субподряду мастеров из Донбасса.

Они должны были просверлить отверстия в стене дома и установить траверсы для размещения наружного блока устройства. Без проблем не обошлось — дыры просверлили не там, где надо. Пришлось просить бригаду, которая занималась внутренними работами, повесить машины в другом месте.

К счастью Андрея, они пошли на уступки и неприятностей удалось избежать.

В целом работать с высокомаржинальными тендерами Андрею понравилось, но он обратил внимание, что поставки товара у него проходят более гладко, чем оказание услуг. Следующие три заказа взял с поставками и не прогадал — проблем никаких не возникло. Поставщиков предоставил франчайзер, а доставить товар за небольшую плату помог друг с Газелью. 

Экономика тендеров

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

Подход к работе

Перед тем, как согласиться на предложенный тендер, Андрей всегда старается изучить сферу деятельности и просчитать риски. Если направление новое, тратит на сбор информации не меньше недели. Изучает сметы и финансовые показатели, читает профильную литературу, обзванивает поставщиков, сравнивает цены.

Андрей не просто боится, что некачественное выполнение заказа негативно скажется на его репутации и что ему откажут в выплате. Дело в том, что государство накладывает санкции на недобросовестных поставщиков — их вносят в реестр, штрафуют и дисквалифицируют на 6–12 месяцев.

Например, первым предложением 2018 года для Андрея стала заявка на поставку расходных материалов в государственное оздоровительное учреждение.

Обеспечение там 375 000 рублей и заработать можно половину этой суммы.

Но Андрей не планирует соглашаться на поставку, пока не найдет производителей, которые смогут предоставить качественный товар, чтобы потом к нему не было претензий. Рисковать не хочет.

Необходимость каждый раз изучать неизвестную для себя индустрию Андрея не пугает, а наоборот, даже нравится. Он радуется, что за полгода работы с «Тендери» смог узнать много нового. К старой своей работе он давно уже привык и развития там не получает, поэтому и в тендерном бизнесе концентрироваться на чем-то одном не хочет, предпочитает многозадачность.

Успехи и планы на будущее

За полгода работы с «Тендери» Андрей успел полностью окупить вложения в бизнес на госзакупках и заработать достаточно, чтобы увеличить размер оборотного капитала с 300 000 рублей до 500 000 рублей. Андрей доволен результатом, но останавливаться на нем не планирует и трудностей не боится. «У других получается — значит, и у меня получится!» — говорит Андрей. 

Источник: https://franchbook.ru/blog/tender-na-franshizu-kak-postroit-biznes-na-goszakupkah/

Франшиза госзакупок и тендеров: прибыльная инвестиция или лохотрон?

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В мою службу поддержки очень часто поступают вопросы относительно франшизы госзакупок и тендеров.

Многих интересует, что это за франшиза и стоит ли ее приобретать? Тем более что сайты таких “франчайзеров” обещают своим будущим партнерам золотые горы при минимальных трудозатратах. Так ли это на самом деле, мы и попробуем с вами разобраться в данной статье.

Я постараюсь максимально просто донести до вас свою точку зрения, но а соответствующие выводы вы сделаете сами. Итак, давайте начнем…

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

1. Что такое франшиза, роялти и паушальный взнос? 2. Франшиза госзакупок: что скрывается под маской франшизы? 3. Выводы и рекомендации

1. Что такое франшиза, роялти и паушальный взнос?

Прежде чем приступить к рассмотрению франшизы госзакупок и тендеров, предлагаю для начала разобраться с ключевыми терминами, с которыми вам придется встретиться в статье.  

Итак, что же такое франшиза?

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. И такое право является платным.

  • Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона —  франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.
  • Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.
  • В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.
  • Роялти — это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру, совершаемые за использование авторского права и интеллектуальной собственности.
  • Роялти бывает трех видов: процент с оборота, процент с прибыли (маржи) и фиксированный роялти.

Паушальный взнос — это единоразовый платеж франчайзи франчайзеру. Как правило, размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Думаю, с ключевыми терминами вы разобрались, теперь можно переходить к сути вопроса.

2. Франшиза госзакупок: что скрывается под маской франшизы?

Бренд

Франшиза государственных закупок и тендеров: понятие и правила использования от ведущих компаний

Наверняка вы знаете такие яркие примеры франшиз, как McDonald’s, SubWay, KFC, STARBUCKS и другие. Приобретая такую франшизу, вы ведете свой бизнес под флагом компании с мировым именем. Вам, как франчайзи, дают все необходимое для старта, начиная от технологических процессов, поставщиков сырья и обучения персонала, заканчивая прописанными стандартами оформления помещений и фирменными цветами.

Теперь давайте посмотрим на франшизу госзакупок и тендеров.

Под чьим “известным” брендом вы будете работать? Открою вам страшный секрет — не под чьим! Принимать участие в госзакупках вы будете от своего юридического лица или ИП, если они у вас есть.

Если нет, то их придется регистрировать, так как участие в госзакупках в качестве физического лица имеет ряд ограничений и крайне невыгодно в плане налогов (НДФЛ 13%).

Идем дальше…

Технология ведения бизнеса и обучение

Да, все франшизы госзакупок предполагают обучение для новоиспеченных франчайзи, но есть одно НО… Такое обучение длится максимум 2-4 дня по 3-4 часа! Вы правда верите в то, что за это время вас могут чему-то научить? Не обольщайтесь! Тема госзакупок настолько объемна и сложна, что указанного времени хватит лишь на обучение базовым принципам участия в торгах. С таким же успехом вы можете самостоятельно скачать и прочитать Федеральный закон № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд”.

Несколько слов о технологии ведения бизнеса. Всю технологию ведения бизнеса такие “франчайзеры” упрощают до принципа — купи подешевле, продай подороже, а разницу положи в карман.

Но и разницу вы всю себе не заберете, потому что у многих франшиз предусмотрен роялти в размере 1-3% от суммы выигранного контракта. Причем это процент именно от суммы выигранного контракта, а не от вашей чистой прибыли после его исполнения.

Готовы ли вы регулярно отдавать 1-3% от суммы выигранных контрактов? Решайте сами!

Поддержка и помощь

Взгляните на сайты по продаже франшиз госзакупок, а также договоры, которые размещены на этих сайтах. Что вам предлагают? Везде говорится о поддержке на всех этапах участия в тендерах, а также о гарантии победы в определенном количестве тендеров.

Вам предлагают поиск и просчет тендеров, помощь в заполнении заявок, юридическое сопровождение, консультации и так далее. Вам это ничего не напоминает?

Верно! Вам предлагают комплексное тендерное сопровождение или аутсорсинг тендерного отдела, но это удовольствие не будет длиться вечно. Внимательно прочтите договор и вы сами все поймете. Такая помощь будет доступна в течение определенного времени, а гарантия победы возможна лишь при соблюдении ряда условий.

Причем для того, чтобы эти условия были соблюдены, вам необходимо регулярно принимать участие в тендерах, а для этого, как вы знаете, нужны оборотные средства.

На некоторых сайтах можно встретить цифру — 500 000 рублей, которая понадобится для старта. Из этих 500 тысяч 300-350 тысяч идет на оплату паушального взноса, а 150-200 тысяч это оборотные средства для старта.

Но это очень маленькая сумма, которой едва хватит для участия в нескольких небольших тендерах.

Таким образом, за 300-350 тысяч рублей вы покупаете не франшизу тендеров, а обычное тендерное сопровождение, причем за очень большие деньги.

3. Выводы и рекомендации

Источник: https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/franshiza-goszakupok-i-tenderov.html

Франшизы в сфере Госзакупок: что это такое и как работает?

Сегодня мы поговорим о весьма специфичном направлении рынка франчайзинга – франшизах в области госзакупок. Давайте сначала разберемся в понятиях.

Итак, что же такое госзакупки? Это система размещения заказов и осуществления закупок товаров, оказания услуг и выполнения работ, которые направлены на удовлетворение потребностей государства. То есть заказчиком в любом случае выступают государственные органы.

В сфере госзакупок и тендеров важно соблюдать законы. Речь идет о ФЗ 44, ФЗ 140, ФЗ 325. Эти законы регламентируют все этапы проведения торгов и закупок, использование электронной подписи.

Самый популярный способ госзакупок – это тендер. Теперь поговорим о том, как это работает.

  1. Заказчик (государственный или муниципальный орган) формирует свою потребность в виде запроса с описанием всех своих требований.
  2. Объявляется конкурс на выполнение запроса заказчика.
  3. Потенциальные исполнители подготавливают свои условия и подают заявки заказчику.
  4. Заказчик сравнивает полученные предложения и выбирает наиболее подходящего партнера по ряду критериев.
  5. Заказчик и исполнитель-победитель заключают контракт.

На рынке сегодня множество предложений франшиз госзакупок и тендеров. Дальше мы поговорим об этом сложном направлении простыми словами!

В статье рассказываю о франшизе в сфере Госзакупок. Для исключения проблем, которые могут возникнуть при покупке франшизы, необходимо тщательно проверить договор. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Читайте также:  Система штрафов для сотрудников на работе: мера дисциплинарного взыскания или нарушение трудового законодательства?

Как участвовать в тендерах на Госзакупках

Наиболее популярны сегодня электронные аукционы. Прежде всего, мероприятие необходимо найти.

Все мероприятия данной тематики можно отслеживать на официальном сайте государственных закупок zakupki.gov.ru.

Заявки на участие в аукционе принимаются в течение 20 дней с момента публикации объявления. После истечения этого срока заявку уже не примут к рассмотрению. Для подачи заявки и участия в торгах необходимо получить электронную цифровую подпись (ЭЦП). Обычно этот процесс занимает 2-3 дня.

На сегодняшний день существует 5 официальных площадок для проведения торгов. У каждой из них есть своя аккредитация, которую необходимо получить каждому участнику. Чтобы получить ее нужно подготовить пакет документов (выписка ЕГРЮЛ/ЕГРИП, учредительный документ, доверенность на участие в аукционах, карточка компании с реквизитами).

После рассмотрения заявки в пятидневный срок вам поступит ответ о доступе либо отказе.

В случае отказа вы можете подать повторную заявку, если позволяют сроки.

Далее вы должны подтвердить свое участие в тендерах госзакупок выплатой в размере 2-5% от начальной максимальной суммы заказа. Вложенные средства участники получают после окончания тендера.

Следующий этап – подать заявку. В ней вы должны приложить максимально подробное описание компании и использовать все имеющиеся документы: сертификаты, лицензии и т.д. Также в заявке содержится детальный расчет выполнения заказа (обычно в форме таблицы).

После получения заявок происходит их рассмотрение заказчиком, далее по рядку критериев он выбирает наиболее подходящего исполнителя.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Заполнить онлайн

Франшизы Госзакупок — зачем нужны и что предлагают

А теперь поговорим о франшизах госзакупок. Что же предложит франчайзер? Конечно, сама по себе природа франчайзинга предполагает поддержку и помощь на всех этапах работы, передачу колоссального наработанного опыта и знаний.

После оплаты паушального взноса (в этой сфере он составляет 250 – 350 тыс.руб.), команда франчайзера составляет индивидуальный план развития для каждого партнера. Франчайзер помогает минимизировать риски для начинающего предпринимателя.

Далее франчайзер проводит обучение для новых партнеров, предоставляет полный пакет документации, обучающих материалов. Обучение обычно проводится в очно-заочной форме с привлечением экспертов в данной области.

Помощь в получении аккредитации на официальных проверенных площадках, а также оформление электронной подписи (ЭЦП).

После этого франчайзер поможет проанализировать контракты по тем характеристикам, которыми обладает новоиспеченный партнер. В выбранном сегменте после этого заключаются контракты и франчайзи начинает функционирование.

Поскольку сфера госзакупок очень сложная, бытует мнение о том, что в данной области франшизу приобретать вовсе необязательно. Связано это с тем, что по сути при длительных поисках всю необходимую информацию можно найти в интернете, а также, при желании, можно пройти обучающие курсы по тендерам, которые стоят на порядок (в 8-10 раз) дешевле франшизы.

Это мнение имеет место быть наравне с полностью противоположным ему. Давайте узнаем мнение реальных франчайзи о франшизах госзакупок, после чего каждый сможет сделать вывод.

Отзывы франчайзи

Бизнес в сфере госзакупок не подвержен кризису. Я понимал только это, когда хотел начать работать в этой сфере, именно поэтому приобрел франшизу. Благо средства позволяли. Все доступно рассказали, детально разъяснили, ездил на очное обучение. В процессе работы также помогали и подсказывали, что делают и по сей день. Окупился я через 18 месяцев.

Артем

Мой отзыв не голословен, работала по франшизе 4 года. Что могу сказать – смысла в покупке франшизы я не нашла, совершила большую ошибку. Все то же самое я могла сделать, оставив при себе 250 000 руб.

Обучение работе на площадках не проводится, разбиралась во всем сама. С юридическими аспектами помогут при необходимости любые юркомпании, их сегодня много, причем вознаграждение вы им заплатите гораздо меньшее.

Если вас интересует вся остальная информация по данной тематике – ищите, все есть в свободном доступе.

Fox15

Смотрел много разных предложений в разных сферах и решил попробовать именно госзакупки. Было очень много сомнений, но решающую роль сыграл факт наличия гарантии. Съездил в офис управляющей компании, посмотрел «изнутри» и решился. За второй месяц работы окупил первоначальные вложения, теперь только наращиваем свою выручку.

Источник: https://blog.burocrat.ru/razbor-franshiz/120-franshiza-v-sfere-goszakupok.html

Тендеры России. Франчайзинг федеральной сети

Одно из решений — использование возможностей франшизы федеральной сети «Тендери». Это реальный шанс открыть свое дело, избежать бюрократической волокиты и добиться реальных успехов.

В чем же особенности предложения?
Какие преимущества можно получить?
Как стать успешным?


Эти и другие вопросы требуют детального рассмотрения.

Что предлагает компания «Тендери»?

Цель департамента госзакупок «Тендери» — оказание помощи начинающим предпринимателям. Специалисты проводят комплексное сопровождение торгов по двум ФЗ (223 и 44) с учетом действующих требований в секторе государственных закупок.

Сотрудники компании:

  • подбирают маржинальные тендеры;
  • оформляют ЭЦП (электронную цифровую подпись);
  • проводят аккредитацию на ЭТП (торговых площадках);
  • ведут процесс госзакупок с момента оформления заявки до дня, когда начинающий предприниматель начинает получать прибыль;
  • проводят обучающие курсы, позволяющие разобраться с тонкостями франчайзинга;
    ищут лучших поставщиков под конкретный тендер;
  • анализируют уровень конкуренции в области, которая интересует заказчика более всего. В результате формируются подробные отчеты, позволяющие сделать выводы об актуальности того или иного направления.

Главная цель организации — помочь новичкам стать успешными предпринимателями, создать и развить свой бизнес до максимальных масштабов.

Госзакупки. Срок окупаемости. Бизнес модель под ключ

В чем сущность?

Оформление франшизы госзакупок — шанс получить стабильные заказы и успешный бизнес, вне зависимости от числа клиентов и грамотности рекламной кампании.

С первых дней открытия фирма начинает работать, благодаря успешности и известности в определенных кругах. Государственные структуры заинтересованы в поддержке начинающих бизнесменов, для которых участие в закупках — реальный шанс получить крупный и выгодный заказ.

При победе в тендере можно рассчитывать на ряд бонусов:

  • резкое повышение объемов проведенных сделок;
  • увеличение дохода компании;
  • снижение уровня расходов, связанных с ведением бизнес-деятельности;
  • ведение деятельности не только у себя в городе (регионе), но и по всей стране;
  • снижение временных затрат на томительную подготовку документации и попытки понять принципы торговли на ЭТП.

В чем преимущества франшизы?

Франшиза — возможность для каждого человека стать успешным. Плюсы услуги очевидны:

  • годовой объем контрактов превышает сумму в семь триллионов рублей, что открывает огромные перспективы для бизнеса;
  • в среднем уровень маржинальности составляет почти 50%. Кроме того, открывается доступ и к более «мощным» тендерам, маржинальность которых доходит до 300%;
  • нет необходимости тратить средства на проведение рекламной кампании — бренд уже раскручен и не требует отдельного представления;
  • бизнес не ограничен каким-то одним городом или регионом — работать можно по всей территории РФ.

Чтобы начать свое дело, не обязательно иметь какую-то компанию. Возможности франшизы федеральной сети открывают новые границы даже новичкам, не имеющим бизнеса и ранее не сталкивающимся с этим направлением деятельности. Наличие умений и навыков участия в торгах не требуется.

Кроме упомянутых преимуществ хотелось бы выделить:

  • возможность продать на государственных закупках почти любую услугу или товар;
  • персональное вычисление первоначальных вложений (с учетом текущего положения финансовых дел);
  • шанс начать предпринимательскую деятельность без идеи за «плечами».

С первых дней работы «новоиспеченный» предприниматель получает заказчиков в крупнейших государственных компаниях страны.

Франшиза госзакупок под ключ

Как это работает?

В структуре франчайзинга нет ничего сложного. Процесс достижения успеха состоит из нескольких этапов:

  • оформляется и подписывается договор с последующей оплатой счета;
  • составляется индивидуальный план развития на первые 6 месяцев работы, чтобы исключить риски для новичка;
  • передается весь необходимый материал для работы, а также организуется обучение вас и вашей команды;
  • производиться аккредитация на торговых площадках и получение ЭЦП;
  • проводиться мониторинг контрактов по вашим критериям, подготовка и подача заявки на участие;
  • заключаются договора, происходит поиск исполнителя, выполняется контракт и «казна» компании пополняется прибылью.

На что можно рассчитывать при оформлении такой франшизы?

«Тендери» — группа профессионалов, которые имеют за плечами большой опыт проведения закупок различных типов (государственных и коммерческих). Получение франшизы компании — реальная поддержка на каждом из этапов деятельности.

Специалисты:

  • проводят глубокое изучение тендеров и государственных закупок в интересующем секторе и в привязке к определенному региону;
  • оказывают помощь на каждом из этапов, касающихся оформления государственных заказов;
  • благодаря квалифицированной поддержке, вопросы с получением электронной подписи, обеспечительными взносами или аккредитацией на ЭТП решаются быстрее;
  • готовят полный запрос разъяснений по отношению к заказчику;
  • делают точный расчет рентабельности будущего контракта.

Одна из главных задач специалистов — определение торгов, где заказчик имеет максимальную заинтересованность в выигрыше конкретных участников. Это необходимо, чтобы избежать участия в заведомо неперспективных тендерах с минимальной вероятностью победы.

Интервью с партнёром | Алексей Башаркин, г.Хабаровск

  • Опыт и знание в секторе госзаказов позволяют специалистам компании быстро готовить заявки и после обсуждения тонкости сферы гарантировать 100%-ную вероятность допуска к тендеру.
  • Проводится большая работа по отслеживанию каждого из этапов, принятию решения по выгодной тактике поведения, а также по определению минимальной стоимости, которая может быть достигнута в процессе ведения торгов.
  • Кроме того, сотрудники компании:
  • держат под контролем поступление договора на ЭТП и ускоряют процесс передачи обеспечения;
  • здесь же оказывается помощь в подписании контракта без каких-либо организационных проблем и проволочек по времени. Как следствие, исключаются риски попасть в список недобросовестных поставщиков с последующей потерей права на участие в тендерах;
  • помогают в вопросах настройки и применения скриптов для коммутации с ЛПР заказчика, что в дальнейшем упрощает ведение деятельности;
  • предоставляют грамотно оформленные жалобы в УФАС при нарушении законодательства.
    оформляют тендерный отдел с «нуля» и до момента полной готовности;
  • персонально подбирают подходящих поставщиков для отдельно взятого тендера, что повышает общий успех деятельности.

Что нужно знать и уметь для покупки франшизы?

К покупателям франшизы выдвигается ряд требований:

  • наличие предпринимательских навыков;
  • объем оборотных средств для начала бизнес-деятельности — от 100 тысяч рублей и более;
  • прохождение персонального собеседования или дистанционных переговоров по Скайпу.

В случае победы в тендере 2% получает управляющая компания. Средства передаются только по факту выигрыша на определенный расчетный счет.

Что касается требований к помещению, они отсутствуют.

Пример бизнес-модели

Успех деятельности и доход на начальном этапе (в том числе и маржинальность) напрямую зависит от инвестиций. При этом в расходах на рекламную кампанию или оформлении офиса нет необходимости.

Местонахождение заказчика не имеет значения — это может быть любой регион России.

Средняя вероятность выигрыша составляет 2-8 контрактов ежемесячно, а рентабельнсть каждого из договоров достигает 30-50%.

При средней стоимости контакта в 250 тысяч рублей и маржинальности в 30% можно рассчитывать на 75 тысяч рублей прибыли. Если в месяц будет выиграно четыре контракта (средний показатель), общий доход (за месяц) составит 300 000 рублей.

Читайте также:  Статья 20.20, 20.21 и 20.22 коап рф: распитие спиртных напитков и алкогольное опьянение в общественном месте

При этом, чем выше уровень вложений, тем больше потенциальная прибыль.

Что нужно для успешной сделки в госзакупках?

Что нужно знать об инвестициях?

Для участия в проекте требуется минимальная сумма, равная 100 тысяч рублей.

Также к основным параметрам стоит отнести:

  • окупаемость — в течение трех месяцев;
  • месячный оборот — от 430 тысяч рублей;
  • отсутствие роялти. Все, что требуется — перечисление двух процентов от тендера на счет управляющей компании;
  • размер паушального платежа — 290 тысяч рублей.

Главное преимущество сотрудничества — передача всей рутинной работы в руки профессионалов.

Уже на старте удается снизить расходы, организовать процесс и повысить уровень дохода предприятия. Получение ЭЦП, аккредитация на ЭТП, подготовка и передача заявок, контроль поступления контрактов — эту и другую работу делают специалисты.

Многолетний опыт ведения деятельности позволяет с точностью подобрать поставщиков под конкретный тендер и сформировать тендерный отдел «под ключ».

В среднем готовый проект окупается в течение одного квартала, а рентабельность вложений удается оценить уже на втором месяце работы. К 30-40 дню этот параметр приближается к 30 процентам от расходов, что свидетельствует о потенциальной эффективности вложений.

Уже через полгода работы можно рассчитывать на 34% рентабельности и доход в размере полутора миллионов рублей.

Отзыв партнера франшиза госзакупок

Кому нужна франшиза, и что в нее входит?

Вариант с франшизой — реальный выход для людей, которые:

  • мечтают о самостоятельности и больших доходах, но не знают, как начать;
  • принимали участие в тендерах, но «провалились»;
  • ценят в бизнесе организованность и поддержку более опытного партнера;
  • уже зарабатывают с помощью госзакупок, но уровень прибыли слишком низок;
  • находятся в поисках бизнеса, который бы обеспечил быструю окупаемость.

Оформляя франшизу, можно рассчитывать на следующее:

  • помощь в открытии ООО и расчетного счета, поиске сотрудников и помещения;
  • предоставление уже готового стиля и макетов для рекламной компании;
  • обучение и проведение аттестации работников;
  • получение коммерческой информации и документов;
  • готовую интернет-площадку;
  • клиентскую базу по различным регионам страны;
  • помощь в юридическом секторе;
  • получение корпоративной почты;
  • поддержку на каждом из этапов работы и многое другое.

Франшиза федеральной сети «Тендери» — то, чего так не хватает для успеха и открытия успешного бизнеса.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/tendery-rossii-franchajzing-federalnoj-seti.html

Франшиза тендеров и госзукупок

За 3 года к нам присоединилось 93 франчайзи. Контакты любого франчайзи мы можем выдать по запросу —

спросите сами, сколько они зарабатывают.

  • «В месяц делаем 15-25 подач, из них 7 как минимум выигрываем»
    • С нами с 2017 года
    • Инвестиции на старте — 140 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 220 000 руб

    «Бизнес на поставках мой первый и единственный бизнес на данный момент. Работаю в основном по своему региону, не акцентируюсь на одной группе товаров, а участвую по разным видам. На чистую прибыль вышел уже на третий месяц.

    Скажу сразу поначалу было не легко вникнуть процесс, успевать за всей деятельностью, бывало не спал ночами, но спасибо моему специалисту по поставкам Волошиной Людмиле за все, вдохновляла и продолжает вдохновлять на подвиги) Просто нет слов выразить ей и всецелом компании Tender Federation за вклад в меня, благодаря вашей деятельности, я вышел на новый уровень. Теперь, спустя год, я как рыба в воде. В месяц делаем 15-25 подач, из них 7 как минимум выигрываем, по прибыли – 200+ выходит.»

  • «На данный момент мой капитал составляет 3 180 000 рублей»
    • С нами с 2016 года
    • Инвестиции на старте — 650 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 385 000 руб

    «Расскажу маленькую предысторию, я работал на небольшом предприятии, зарабатывал мало, ещё и руководство пилило изо дня в день, постоянные штрафы и вот я решил принять решение уйти и открыть свой бизнес, взял кредит, банк мне одобрил 650 000 р. Небольшие деньги для бизнеса, но был уверен придумаю что-нибудь.

      И вот я искал варианты бизнесов, которые я мог бы открыть на эту сумму, наткнулся на рекламу в интернете про компанию Tender Federation, там было много информации, я решил оставить заявку. Со мной связался менеджер, обсудили всё и я как ни странно быстро принял решение, т.к работы не было, а семья сами понимаете требует)) Сидеть, ждать не хотелось, деньги были очень нужны..

    Меня первые пол года обучали, поддерживали, вели от А до Я, они и мы вместе активно выигрывали контракты, а я контролировал весь процесс и подписывал документы, давали задания и я получал все необходимые знания для самостоятельной работы в дальнейшем и вот на данный момент 12.08.

    2019, мой капитал составляляет 3 180 000 рублей, хочу поблагодарить компанию за всё, спасибо за предоставленную возможность зарабатывать, я принял решение и у меня получилось!»

  • «Небольшой отчёт о франшизе Tender federation»
    • С нами с 2018 года
    • Инвестиции на старте — 300 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 245 000 руб

    «Небольшой отчёт о франшизе Tender federation. В моей жизни произошли финансовые перемены с 11.03.2018 года я зарабатываю на поставках. Я понятия не имел, как это всё работает, боялся, что не смогу этим заниматься не имея опыта, и всё-таки решил рискнуть, поверить в себя, пойти на этот шаг в первую очередь для себя.

     И вуаля, мои сомнения приятно разрушились, когда я выиграл свой первый контракт уже спустя неделю, вы не представляете, как я был счастлив на тот момент, это не передать словами моё состояние на тот момент. И я понял, что мне это очень интересно и стал активно принимать участие, стараться и выигрывать ещё и ещё.

     Я имел 300 000 тысяч оборотных средств на тот момент, а на сегодняшний день 16.08.2019 год я имею 1 328 000 тысяч рублей и планирую далее активно привлекать инвесторов для увеличения оборотки.

    Если вы ещё не приняли решение по франшизе Tender Federation, то принимайте скорее положительное решение и давайте вместе зарабатывать, буду рад помочь новичкам, поделюсь своим опытом, обращайтесь.»

  • «Франшиза окупилась на 4ый месяц»
    • С нами с 2017 года
    • Инвестиции на старте — 130 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 175 000 руб

    «Работаю по франшизе Tender Federation 6ой месяц. Начинала со 130тыс. Франшиза окупилась на 4ый месяц. Контрактов дают много.

    И поставщиков они дают хороших, по их ценам маржа нормальная на выходе получается, пыталась у себя тут в городе договориться, но цен таких не дают. Довольна сотрудничеством.

    Отдельная благодарность моему специалисту поставок Литвиновой Карине за поддержку, полную отдачу, профессионализм и крутой результат. Старайтесь и у вас все получится.»

  • «Вообщем, что обещали — то и получила. Обороты на старте 100тыс, сейчас 2 млн.»
    • С нами с 2015 года
    • Инвестиции на старте — 100 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 290 000 руб

    «Купила франшизу Tender Federation в ноябре 2015 года. Сомнения были, конечно. Но они развеялись после первой победы: подбирают контракты, дают поставщиков, заполняют всю бумажную волокиту. Вообщем, что обещали – то и получила. Обороты на старте 100тыс, сейчас 2 млн. Минимум затрат, минимум времени занимает – отличный результат!!!»

  • «Роялти плачу с удовольствием, ребята работают на совесть. Окупила вложения на 4ый месяц.»
    • с 2018 года
    • Инвестиции на старте — 500 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 230 000 руб

    «Год назад выбирала новую сферу деятельности и  решила пуститься в свободное плавание и работать на себя. Приняла решение начинать с франшизы, ведь гораздо легче работать по уже выработанной беспроигрышной бизнес-модели. Рассматривал несколько вариантов, но выбор пал именно на Tender Federation.

    Подкупило то, что не надо искать покупателя, он сам тебя ищет. А команда профессиональных специалистов поставок готовы оказать полную поддержку и помощь в реализации контрактов. Роялти плачу с удовольствием, ребята работают на совесть.Окупила вложения на 4ый месяц.Обороты постоянно наращиваю.

    »

  • «Сделали выбор в пользу Tender Federation, потому что бизнес с государством это надежность»
    • с 2017 года
    • Инвестиции на старте — 670 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 350 000 руб

    «Хотим поделится отзывом о покупке франшизы Tender Federation. Мы купили с супругой франшизу в июле 2017 года.  С момента заключения договора до момента получения первой прибыли прошло 5 недель. Первоначальные инвестиции 250 тыс.руб. Легких денег не бывает, обучайтесь, соблюдайте инструкции, принимайте активное участие и все получится.

     Рассматривали изначально несколько франшиз. Сделали выбор в пользу Tender Federation, потому что бизнес с государством это надежность, контрактов очень много, также важна была поддержка как новичков, так как раннее опыта участия не было, да и знаний тоже. Сейчас это наша основная деятельность, все очень нравиться и результаты вдохновляют.

    »

  • «О прибыли. Первые 2 месяца начинали с маленьких контрактов, чтобы посмотреть как идет работа, потом все закрутилось…»
    • с 2017 года
    • Инвестиции на старте — 550 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 280 000 руб

    «Работаю с компанией TENDER FEDERATION 6 месяцев. Пробовал начать данный бизнес самостоятельно, но ничего не сложилось, не получилось найти поставщиков с низкими ценами. Я бы хотел выразить огромную благодарность отделу поставок. Квалифицированные специалисты со стажем и опытом, которые помогают мне во всем.

    Tender Federation предоставили мне все для успешной работы: надежных поставщиков с проходными ценами, рабочую бизнес-модель, которая приносит РЕАЛЬНЫЕ деньги. О прибыли. Первые 2 месяца начинали с маленьких контрактов, чтобы посмотреть как идет работа, потом все закрутилось, вышли на ежемесячный оборот в миллион рублей. Франшизу я окупил за 3 месяца.

    Впереди новые вершины, новые цели.»

  • «Бизнес не подвержен сезонности вообще, и мне не нужно содержать штат сотрудников.»
    • с 2017 года
    • Инвестиции на старте — 700 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 250 000 руб

    «Я и подумать не могла, что есть бизнес, где нет головной боли. В бизнесе я около 10 лет, было много проектов, взлетов и падений. Решила попробовать себя в бизнесе с государством, почему бы и нет. Обучилась  в офисе управляющей компанией и начала действовать.

    Поначалу было все не так просто и легко, так как опыта не было вообще. Я была послушной ученицей и под курированием теспециалиста поставок, начала выигрывать гос.контракты уже на вторую неделю после начала работы.

    Плюсы для себя нашла в том, что бизнес не подвержен сезонности вообще, и мне не нужно содержать штат сотрудников. Спасибо Tender Federation за вклад в мое будущее.»

  • Спасибо, за 3 месяца заработал 570 000 руб.
    • с 2015 года
    • Инвестиции на старте — 2 500 00 руб
    • Ежемесячный доход в 2019 году — 600 000 руб

    «Tender Federation – мои надежные бизнес-партнеры. В месяц выигрываем порядка 5-10 контрактов. Заработок стабильный, сильная команда специалистов поставок помогает мне на всех этапах работы. Сотрудничеством доволен, рекомендую.»

Источник: http://tender.mskcontract.ru/

Ссылка на основную публикацию